уровни абстракции

Quist updates или "куда пропал", ч.2

(начало выше)

6. другая проблема нашего сервиса была в том, чтение научных статей и активное их обдумывание — это малая часть рабочего процесса ученых и инженеров. при этом часть едва ли не самая приятная, что дополнительно уменьшает мотивацию эту часть автоматизировать. так уж вышло что ии революция началась не там где ждали и в первую очередь автоматизирует наиболее творческие специальности, пока ручной труд в наибольшей безопасности.

более того, чтений статей по сути есть разновидность мышления. эксперты опасаются, что полностью делегируя этот процесс машинам, можно упустить детали на короткой дистанции и потерять хватку на длинной. и опасаются не напрасно (пост). то есть идеальный юз кейс для нашего продукта должен был не помогать ученым, а делать какую-то работу которую они не успевают / не хотят / не умеют делать. что делало п.5 еще более валидным

7. технари склонны переоценивать важность продукта, а иногда и красоты кода на котором этот продукт работает, но по факту успех стартапа сегодня сильнее определяется тем, как вы продаете, особенно в B2B, а мы продавали плохо 🙃 это в целом непросто, чтобы продавать большой R&D компаний нужно иметь хорошие связи и понимать внутреннюю кухню, чего нам не хватало. при этом тут открывается куча возможностей для сильных специалистов из маркетинга и продаж в этих областях — построить технологические продукты сегодня становится все проще, а вот продать все сложнее

8. стартап это сложно и нужно далеко не всем, большинство ждет неудача или по крайней мере обманутые ожидания. мы все слышали об этом тысячи раз, но в реальности слишком легко поверить в то что именно тебе повезет. а если вы разработчик, особенно в ИИ, то стартап — еще и далеко не самое выгодное занятие (см. раз, два). убедитесь, что вы с кофаундерами готовы работать до результата с поправкой на реалистичные таймлайны (2-5 лет) и статистику (90+% провалов). и если кажется, что все-таки готовы и вам весело в дороге — сможете пивотиться пока не нащупаете "то самое". мы оказались не готовы

9. очень сложно оптимизировать все метрики сразу, хотя и приходится. поэтому по возможности выделите ключевые лично для вас (число сделок, MRR, ваш личный доход от проекта) и установите дедлайны по ним дедлайны, чтобы в нужный момент трезво посмотреть на ситуацию и сказать " я молодец" или "было здорово, но надо что-то менять". иначе можно на несколько лет провалиться в петлю, где удача она вот совсем близко, за поворотом

10. при этом несмотря на все оговорки, для меня лично стартапы это самое интересное что вообще можно делать. в них ощущается большое влияние каждого в отдельности на результат работы всей команды, обучение на скорости х10, абсолютный минимум бюрократии и новые вызовы каждый день. если вы толерантны к переменам и умеете быстро учиться, только ищите стартапы более поздних стадий развития

11. во время поиска product-market fit, фандрейзинга и продаж, которые мне лично давались совсем нелегко, я тратил на инжиниринг в лучшем случае 40% своего рабочего времени. сейчас трачу 100+ % и получаю от этого огромное удовольствие сравнимое с зависанием в лаборатории до глубокой ночи. заранее я думал об этом не очень много, но в идеале нужно разобраться с тем, что приносить вам больше всего удовольствия и соответствует долгосрочному плану развития

12. если вы делаете что-то классное, не забывайте рассказывать об этом в интернете. даже если это задротский блог с нерегулярными обновлениями, это приносит свои плоды :)

итого к началу года у меня был с десяток случайных и довольно непохожих друг на друга клиентов, заканчивались деньги и оставалось всего 3 области, где я видел гипотетическую возможность обойти описанные выше сложности: полупроводники, биотех и инвестиции. о том, куда же меня вынесло течение, читайте в следующих сериях. а в коментах пишите о чем хотелось бы узнать подробнее

#startup

а если вы ллм-инженер, пришлите cv в личку (продам гараж)

www.tg-me.com/ye/LEVELS_OF_ABSTRACTION Telegram Group/com.levels_of_abstraction/100

296 viewsMay 27 at 09:08

Quist updates или "куда пропал", ч.2

(начало выше)

6. другая проблема нашего сервиса была в том, чтение научных статей и активное их обдумывание — это малая часть рабочего процесса ученых и инженеров. при этом часть едва ли не самая приятная, что дополнительно уменьшает мотивацию эту часть автоматизировать. так уж вышло что ии революция началась не там где ждали и в первую очередь автоматизирует наиболее творческие специальности, пока ручной труд в наибольшей безопасности.

более того, чтений статей по сути есть разновидность мышления. эксперты опасаются, что полностью делегируя этот процесс машинам, можно упустить детали на короткой дистанции и потерять хватку на длинной. и опасаются не напрасно (пост). то есть идеальный юз кейс для нашего продукта должен был не помогать ученым, а делать какую-то работу которую они не успевают / не хотят / не умеют делать. что делало п.5 еще более валидным

7. технари склонны переоценивать важность продукта, а иногда и красоты кода на котором этот продукт работает, но по факту успех стартапа сегодня сильнее определяется тем, как вы продаете, особенно в B2B, а мы продавали плохо 🙃 это в целом непросто, чтобы продавать большой R&D компаний нужно иметь хорошие связи и понимать внутреннюю кухню, чего нам не хватало. при этом тут открывается куча возможностей для сильных специалистов из маркетинга и продаж в этих областях — построить технологические продукты сегодня становится все проще, а вот продать все сложнее

8. стартап это сложно и нужно далеко не всем, большинство ждет неудача или по крайней мере обманутые ожидания. мы все слышали об этом тысячи раз, но в реальности слишком легко поверить в то что именно тебе повезет. а если вы разработчик, особенно в ИИ, то стартап — еще и далеко не самое выгодное занятие (см. раз, два). убедитесь, что вы с кофаундерами готовы работать до результата с поправкой на реалистичные таймлайны (2-5 лет) и статистику (90+% провалов). и если кажется, что все-таки готовы и вам весело в дороге — сможете пивотиться пока не нащупаете "то самое". мы оказались не готовы

9. очень сложно оптимизировать все метрики сразу, хотя и приходится. поэтому по возможности выделите ключевые лично для вас (число сделок, MRR, ваш личный доход от проекта) и установите дедлайны по ним дедлайны, чтобы в нужный момент трезво посмотреть на ситуацию и сказать " я молодец" или "было здорово, но надо что-то менять". иначе можно на несколько лет провалиться в петлю, где удача она вот совсем близко, за поворотом

10. при этом несмотря на все оговорки, для меня лично стартапы это самое интересное что вообще можно делать. в них ощущается большое влияние каждого в отдельности на результат работы всей команды, обучение на скорости х10, абсолютный минимум бюрократии и новые вызовы каждый день. если вы толерантны к переменам и умеете быстро учиться, только ищите стартапы более поздних стадий развития

11. во время поиска product-market fit, фандрейзинга и продаж, которые мне лично давались совсем нелегко, я тратил на инжиниринг в лучшем случае 40% своего рабочего времени. сейчас трачу 100+ % и получаю от этого огромное удовольствие сравнимое с зависанием в лаборатории до глубокой ночи. заранее я думал об этом не очень много, но в идеале нужно разобраться с тем, что приносить вам больше всего удовольствия и соответствует долгосрочному плану развития

12. если вы делаете что-то классное, не забывайте рассказывать об этом в интернете. даже если это задротский блог с нерегулярными обновлениями, это приносит свои плоды :)

итого к началу года у меня был с десяток случайных и довольно непохожих друг на друга клиентов, заканчивались деньги и оставалось всего 3 области, где я видел гипотетическую возможность обойти описанные выше сложности: полупроводники, биотех и инвестиции. о том, куда же меня вынесло течение, читайте в следующих сериях. а в коментах пишите о чем хотелось бы узнать подробнее

#startup

а если вы ллм-инженер, пришлите cv в личку (продам гараж)

BY уровни абстракции